Contenido, foto de producto y redes que venden algo
Contenido que sirve en la ficha, en el anuncio y en la red social, producido una sola vez.
En marcas que fabrican, el cuello de botella casi nunca es el producto: es que la foto no lo cuenta y el texto no dice por qué cuesta lo que cuesta.
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Instagram crece en seguidores y la facturación no se entera.
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Las fotos se hacen con el móvil sobre la mesa del taller y la ficha de producto no sostiene el precio.
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Se publica cuando se puede, no cuando toca, y en cuanto llega la temporada alta se deja de publicar justo cuando más falta hace.
Objeciones razonables, contestadas.
"Publicamos mucho y no vendemos nada."
Publicar y vender son dos trabajos distintos. Si todo el contenido es de inspiración y no hay nunca uno que explique qué haces, cuánto cuesta y cómo se compra, la gente disfruta del perfil y compra en otro sitio. La proporción importa más que la frecuencia.
"No queremos salir en cámara."
No hace falta salir tú. En marcas con oficio lo que funciona es el proceso: las manos, el material, el taller, el antes y el después. Es más fácil de producir y aguanta mejor el paso del tiempo que la cara de nadie.
"Las redes son gratis, no quiero pagar por eso."
Estar es gratis, producir no. Y la parte cara, la foto y el vídeo, es la misma que necesitas para la ficha de producto y para los anuncios. Por eso lo planteamos como una producción que se amortiza en tres sitios, no como un gasto de redes.
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Producir una vez, usar en tres sitios
La sesión de producto sirve para la ficha, para el anuncio y para la red. Rodar por separado para cada canal es la forma más cara de hacerlo.
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Calendario con temporada dentro
La campaña de Navidad de una marca de producto se prepara en septiembre. Publicar según se pueda garantiza que llegas tarde a lo que más vende.
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Contenido que enseña el oficio
El proceso, el material, por qué cuesta lo que cuesta. Es lo que sostiene el precio y lo que no puede copiar quien fabrica en serie.
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Medir lo que trae ventas
Enlaces con parámetros para saber qué publicación y qué formato traen pedidos, no solo cuáles traen "me gusta".
Qué incluye
- Instagram y Pinterest
- LinkedIn para B2B
- Foto de producto
- Vídeo corto
- Calendario editorial con temporadas
- Fichas de producto redactadas
Las cuotas arrancan en 500 € al mes. El proyecto de arranque, cuando hay web o tienda de por medio, se presupuesta aparte y va a precio cerrado.
¿Cuánto hay que publicar?
Menos de lo que suele decirse y con más constancia. Es preferible una publicación semanal sostenida un año que cinco a la semana durante dos meses y luego silencio, porque el silencio es lo que la gente interpreta como que el negocio cerró.
¿Instagram o Pinterest para una marca de producto?
Instagram es donde está la comunidad y donde se compra por impulso. Pinterest es un buscador: la gente llega buscando una idea y las publicaciones siguen trayendo visitas meses después. Para producto físico con foto buena, Pinterest suele estar infravalorado.
Para quién
Marcas con oficio
Artesanía, cerámica, joyería, cosmética natural y gourmet que ya venden y quieren vender más.
B2B
Industria, software, servicios técnicos y distribución que venden a otras empresas y no saben de dónde sale cada oportunidad.
Ecommerce
Para tiendas online que ya facturan y quieren crecer sin que el ROAS se convierta en una discusión sobre qué plataforma miente.
Otros servicios
Empecemos por saber qué está pasando
Media hora, sin costo. Miramos qué hay montado, qué se está midiendo y qué dice el dato. Si no hay nada que arreglar, se dice.